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大家好！我是從草根代理做到區(qū)域服務(wù)商的老吳，在拉卡拉代理圈摸爬滾打了6年，見(jiàn)過(guò)太多人靠代理POS機(jī)買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，也見(jiàn)過(guò)不少人因?yàn)椴欢?guī)則虧得血本無(wú)歸。今天就把代理這行的”內(nèi)幕”全抖出來(lái)，想入行的朋友一定要仔細(xì)看！
一、拉卡拉POS機(jī)代理條件：門(mén)檻不高，但選錯(cuò)路就踩坑
上周有個(gè)剛畢業(yè)的小伙子問(wèn)我：”沒(méi)經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏龃韱幔?#8221;實(shí)際上代理分兩種模式，門(mén)檻差異很大：
1. 直簽代理（適合企業(yè)/大團(tuán)隊(duì)）
- 資質(zhì)要求：必須有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦公場(chǎng)地得能擺下至少10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)（我見(jiàn)過(guò)最早的合作伙伴，當(dāng)年在寫(xiě)字樓租了200平辦公室，現(xiàn)在已經(jīng)是省級(jí)服務(wù)商了）；
- 資金門(mén)檻：首批拿貨至少500臺(tái)起，按每臺(tái)成本200元算，光貨款就需要10萬(wàn)，還得預(yù)留運(yùn)營(yíng)資金做地推、廣告；
- 資源要求：最好有商戶(hù)資源或POS機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)連鎖超市老板轉(zhuǎn)行做代理，半年就激活了300臺(tái)POS機(jī)，因?yàn)樗苯咏o旗下門(mén)店裝機(jī)。
2. 一級(jí)代理（適合個(gè)人/小團(tuán)隊(duì)）
- 個(gè)人可做：只要提供身份Z和儲(chǔ)蓄卡（儲(chǔ)蓄K），跟官方授權(quán)的服務(wù)商簽代理協(xié)議就行，我?guī)У膱F(tuán)隊(duì)里有寶媽、跑外賣(mài)的，都做得不錯(cuò)；
- 首批成本：一般10-50臺(tái)起拿，比如拿20臺(tái)電簽機(jī)，每臺(tái)100元，首批貨款2000元就能起步。記得選能分批次提貨的服務(wù)商，我去年帶的小王，剛開(kāi)始拿10臺(tái)試水，激活5臺(tái)后才敢追加拿貨；
- 核心能力：不需要你懂技術(shù)，但得肯跑市場(chǎng)。我見(jiàn)過(guò)最拼的代理，每天在商圈發(fā)200張名片，3個(gè)月激活了80臺(tái)POS機(jī)，直接升為高級(jí)代理。
? 真實(shí)案例：選錯(cuò)代理模式有多慘？
前年有個(gè)創(chuàng)業(yè)者小李，聽(tīng)別人說(shuō)”直簽代理賺得多”，咬牙湊了20萬(wàn)拿了1000臺(tái)POS機(jī)，結(jié)果沒(méi)資源、沒(méi)團(tuán)隊(duì)，半年才激活100臺(tái)，最后自己倒貼15萬(wàn)補(bǔ)POS機(jī)成本，差點(diǎn)傾家蕩產(chǎn)。所以新手千萬(wàn)別貪大，先從一級(jí)代理起步，摸清門(mén)道再擴(kuò)大規(guī)模。
二、拉卡拉POS機(jī)代理政策：賺錢(qián)的核心在這里
代理能不能賺錢(qián)，全看這兩張表：
1. 激活返現(xiàn)：短平快的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
基礎(chǔ)政策：每激活1臺(tái)POS機(jī)（用戶(hù)刷100元激活），代理拿199元返現(xiàn)；激活后90天內(nèi)刷滿(mǎn)15萬(wàn)信用K（信用K），再補(bǔ)100元。
舉個(gè)例子：小張上個(gè)月激活了30臺(tái)POS機(jī)，光返現(xiàn)就拿了199×30=5970元，其中20臺(tái)達(dá)標(biāo)15萬(wàn)，又拿了100×20=2000元，合計(jì)7970元，比上班工資還高！
2. 交易分潤(rùn)：長(zhǎng)期收益的”睡后收入”
分潤(rùn)邏輯：用戶(hù)每刷1萬(wàn)，代理賺0.09%（萬(wàn)9），比如用戶(hù)每月刷50萬(wàn)，代理每月拿450元，而且只要用戶(hù)一直用，分潤(rùn)就一直有。
我的老客戶(hù)陳姐，3年前累計(jì)激活了200臺(tái)POS機(jī)，現(xiàn)在每月分潤(rùn)穩(wěn)定在1.2萬(wàn)左右，相當(dāng)于每個(gè)月多領(lǐng)一份高薪工作的收入。
? 問(wèn)答環(huán)節(jié)：新手最關(guān)心的2個(gè)問(wèn)題
Q：激活標(biāo)準(zhǔn)怎么算？刷儲(chǔ)蓄卡（儲(chǔ)蓄K）算嗎？
A：必須刷信用K才算，儲(chǔ)蓄K不算。激活時(shí)刷的100元是測(cè)試金，會(huì)返還給用戶(hù)。
Q：分潤(rùn)多久結(jié)一次？
A：每月15號(hào)自動(dòng)打到綁定的銀行K，我做了6年，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)拖欠的問(wèn)題。
三、拉卡拉POS機(jī)代理注意事項(xiàng)：這3個(gè)坑比賠錢(qián)更可怕
別光看政策誘人，這行的風(fēng)險(xiǎn)藏在細(xì)節(jié)里：
1. POS機(jī)成本倒扣：沒(méi)達(dá)標(biāo)就虧大錢(qián)
每臺(tái)POS機(jī)都有，比如電簽機(jī)成本100元，假如用戶(hù)激活后90天內(nèi)沒(méi)刷滿(mǎn)15萬(wàn)，代理需要補(bǔ)60元/臺(tái)的成本。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)代理拿了50臺(tái)POS機(jī)，結(jié)果30臺(tái)沒(méi)達(dá)標(biāo)，最后自己補(bǔ)了1800元，相當(dāng)于白忙活三個(gè)月。
2. 分潤(rùn)層級(jí)陷阱：別信”萬(wàn)15分潤(rùn)”的鬼話(huà)
新手代理剛開(kāi)始分潤(rùn)一般是萬(wàn)5-萬(wàn)7.只有激活量超過(guò)200臺(tái)/月，才能升到萬(wàn)8-萬(wàn)9.之前有個(gè)小代理被”萬(wàn)12分潤(rùn)”騙了，結(jié)果簽完協(xié)議發(fā)現(xiàn)，必須先交5萬(wàn)”加盟費(fèi)”，純純的套路！
3. 二清機(jī)風(fēng)險(xiǎn)：貪便宜可能傾家蕩產(chǎn)
前兩年有人賣(mài)”拉卡拉同款”POS機(jī)，成本只要50元/臺(tái)，結(jié)果都是二清機(jī)，用戶(hù)刷卡資金被卷跑，代理被客戶(hù)追著賠了幾十萬(wàn)。記住：所有正規(guī)拉卡拉POS機(jī)都能在官網(wǎng)查到SN碼，查不到的都是假貨！
? 避坑指南：入行必做的3件事
- 先去拉卡拉官網(wǎng)查服務(wù)商資質(zhì)，正規(guī)代理都有授權(quán)書(shū)；
- 簽訂書(shū)面協(xié)議，明確保證金退還、分潤(rùn)比例、補(bǔ)貨政策；
- 起步別超過(guò)50臺(tái)POS機(jī)，先驗(yàn)證自己的推廣能力。
小編總結(jié)
做拉卡拉代理就像種樹(shù)：前期辛苦推廣（激活POS機(jī)），中期培育客戶(hù)（提升交易量），后期躺著收錢(qián)（分潤(rùn)穩(wěn)定）。新手別想著一夜暴富，先從地推、掃街開(kāi)始，積累100個(gè)有效客戶(hù)后，你就會(huì)明白這行的魅力。假如你想入行或者遇到代理問(wèn)題，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我會(huì)把6年攢的”掃街話(huà)術(shù)””客戶(hù)管理表”免費(fèi)分享給你！記住：想正規(guī)做代理，就找官網(wǎng)或www.lakalamini.com這樣的一級(jí)服務(wù)商，少走90%的彎路～
